法蘭克福展覽有限公司是展覽業競賽場中老的成員之一，其在中國的發展早于1987年開始，該年在港舉辦的香港國際時裝材料展至今仍然是亞太地區重要的紡織品展覽會之一。今年，法蘭克福展覽有限公司已分別在香港、臺北、上海及北京設有辦事處，在中國舉行的展覽會項目亦已達20個之多。為此，老資格的法蘭克福展覽(上海)有限公司總經理趙慰平先生，向記者談了對中德展覽業市場的幾點意見。
在談到中國展覽市場對德吸引力的問題時趙慰平說，中國的經濟發展潛力是吸引我們的主要因素，展覽會有作為開辟新市場的先鋒作用。不少企業在決定開展某一個新市場之前，都會通過參與展覽會來了解市場和建立網絡。因此，展覽會的主辦機構就更需要對各地市場的變化及市場地區的轉移擁有敏銳的洞察力，這樣才可以為客戶提供合適的發展平臺。
趙慰平認為中德展覽業之間有較強的互補性。但中國展覽業在許多方面還須借鑒德國的先進經驗，以完善和提高中國的水平。他說，德國展覽業已有幾百年的歷史，從宏觀的角度看，整個行業都具有一定的規范及運作模式，無論是在個別展覽會的發展，或是各個展覽會之間的競爭，都是在完善的監管制度下進行的，這樣可確保在公平條件下進行同業之間的良性競爭。中國的展覽業發展只有數十年的歷史，當然需要更長的時間使整個行業變得秩序井然，并提升其國際化和專業化的程度。然而，我們可以以德國展覽業為借鑒，并根據中國本身的獨有條件發展下去。
趙慰平說，在德國的展會中，中國企業的角色越來突出，中國近年來出境參展的企業越來越多，在法蘭克福舉行的展覽會中，國際家用及室內紡織品展覽會、國際春季消費品展覽會、國際樂器、音樂硬軟件、音樂及附件展覽會、國際大型活動及通訊技術、音像制作及娛樂展覽會、國際樓宇和能源技術及浴室設備展覽會、國際燈光照明及建筑技術與設備展覽會等都是中國企業耳熟能詳的展覽會項目，隨著國內企業的發展，產品素質的提高，都加強了國內企業在海外市場的競爭力。然而，隨了歐洲市場外，一些鄰近國家，如日本、韓國、印度以及其它東南亞國家的市場都是具有很大的發展潛力。剛剛于6月份在日本舉行的InteriorLifestyle展覽會已漸漸成為日本消費品市場重要的項目，而將于10月份舉行的HeimtextilIndia亦是一個被受注意的家用紡織品業展覽會。
在談到對于赴德參展中國企業需注意的問題時，趙慰平指出，中國企業在外參展往往給人銷售平價產品的印象，然而，近年來有不少的企業開始注意企業形象，展出的產品亦擁有自己的風格和設計，要與海外企業競爭，確定企業的獨有風格似乎是必然要走的路。參與展覽會是要在短短幾天的展期內吸引買家，加深他們對產品的形象，展示的方式必須合宜，標新立異并不一定成功。首先展商必須了解展覽會的買家群體，展示合適的產品。其次是要注意產品的潮流，不要展示不應時的產品。
此外，歐洲對產品侵權問題十分重視，因此國內企業必須小心正視這個問題，要查證自己的產品會否牽涉到此類問題，才決定展示與否；另一方面，如展示擁有專利權的產品時，必須攜帶有關注冊文件到場，以保障自身利益。
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